ريادة الأعمال الموسيقية في الشرق الأوسط

مغني متميز من كتالوج أفالون ميوزيك.

لقد عرف الخبراء منذ فترة طويلة أن هذا يحدث في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تشهد خدمات مثل Spotify وDeezer وYouTube ارتفاعًا مستمرًا، كما أن إيرادات الموسيقى آخذة في الارتفاع منذ سنوات. ما الذي يجب أن تنتبه إليه إذا كنت تريد ممارسة الأعمال التجارية في الشرق الأوسط؟

تعد منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (المعروفة بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا) من أسرع الأسواق العالمية نموًا في صناعة الموسيقى. وفقًا لتقرير الموسيقى العالمي لعام 2022 الصادر عن الاتحاد الدولي لصناعة التسجيلات الصوتية، زادت إيرادات الموسيقى في تلك المناطق بنسبة 35 بالمائة في عام 2021. ونما سوق أمريكا اللاتينية بنسبة 31.2 في المائة، تليها الولايات المتحدة وكندا وأوروبا وآسيا. النمو في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مدفوع بالعدد المتزايد من مستخدمي البث المباشر والدفع الإقليمي الأكبر من قبل العلامات التجارية التي تعمل محليًا أكثر.

نمو غير مسبوق

تعمل شركة Babek Arjang Far في الشرق الأوسط منذ حوالي سبع سنوات. وهو شريك في ملكية العلامة الهولندية ROQ ‘N Rolla Music ومجموعة Harmonite، التي تركز على خدمات النشر والتسمية. كما يرى الفرص. “أرى أنها منطقة مليئة بالفرص. فبالمقارنة بجميع الأسواق الأخرى، يظهر الشرق الأوسط نموا غير مسبوق. نمو لا نلاحظه في الغرب، ولكن إذا استكشفت هذا السوق، يتبين أن هناك الكثير من الفرص الإمكانات! ما هي أكبر التحديات؟ الافتقار إلى المعرفة، ونقص الأشخاص المناسبين. الأشخاص الذين يتشاركون نفس الثقافة ويتحدثون نفس اللغة.

وبالإضافة إلى ذلك، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به في مجال حق المؤلف. “في بعض الدول العربية، لا يتم تضمين الصور الشخصية أو حتى حقوق الطبع والنشر في القانون. يستغرق النظام البيئي الموسيقي وقتًا للتطور. ولكنها سوق مفتوحة للمعرفة والناس. لماذا لا تريد أن تكون جزءا منه؟ “

إنها سوق مفتوحة للمعرفة والناس. لماذا لا تريد أن تكون جزءا منه؟

اختلافات

بالطبع هناك اختلافات. يوضح أرجانج فار: “اسلك طريق الاتصال”. “في الغرب، نحن تجاريون للغاية. أنت تعقد اجتماعًا وتتناول فنجانًا من القهوة وتبدأ في العمل. في الشرق الأوسط لا تسير الأمور بهذه الطريقة. تذهبون جميعًا إلى مطعم لطيف أولاً، وتتعرفون على بعضكم البعض. أخرى، ومن ثم يمكنك القيام بأعمال تجارية. هناك الكثير من المال في الشرق الأوسط. وهذا في كثير من الأحيان لا يمثل مشكلة. يريد الناس معرفة ما إذا كنت صادقًا حقًا. على سبيل المثال، ترى المواعدة في آسيا. عليك أن تفعل ذلك استثمر في العلاقة أولاً.

رضوان آيت طالب، الذي أسس شركة أفالون ميوزيك مع شقيقيه، يعمل من هولندا ولكنه يعمل مع شركاء مختلفين في الخارج، بما في ذلك المغرب. “الجزء التجاري لا يأتي إلا في النهاية. إذا لم تكن معتادًا عليه، فسيتطلب الأمر بعض التحول. هناك الكثير من المشاعر المتضمنة، على سبيل المثال، إذا قررت التعامل مع طرف آخر. ومع ذلك، بمجرد اكتساب الثقة “الأبواب مفتوحة لك. في العالم العربي، أنت شريك تجاري شخصي. أكثر من ذلك. الاسم الجيد مهم جدا.

في العالم العربي، أنت أكثر من مجرد شريك تجاري فردي

البث هو الملك

يؤكد مو هامسي، الذي كان المدير الإداري لشركة Warner Music Middle East حتى نهاية عام 2022 ويعمل الآن من خلال علامته التجارية الخاصة Temple Entertainment، على أهمية البث المباشر. “شكل البث المباشر 93.5 بالمائة من الإيرادات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في عام 2021. لا يقتصر الأمر على زيادة عدد مستخدمي خدمات البث فحسب، بل تلعب وسائل التواصل الاجتماعي والموسيقى دورًا مهمًا على منصات مثل TikTok وSnapchat وInstagram Reels وYouTube Shorts – حيث يكتشف الأشخاص موسيقى جديدة من خلال هذه المنصات. وهي مرتفعة بشكل خاص في دول مثل مصر والمملكة العربية السعودية، التي تضم سكانًا من الشباب نسبيًا. نرى صعود الهيب هوب المصري والمهراجانات.

باباك أرجونج فار

يقول بابك أرجانج فار: “على سبيل المثال، كان Spotify هو التطبيق الأكثر تنزيلًا في باكستان العام الماضي”. “في عام 2022، سيكون 23.5 مليون شخص قد قاموا بتنزيل هذا التطبيق. هذا يكفي بخصوص الطلب الهائل على بث الموسيقى. رضوان آيت طالب: “الشباب في العالم العربي أكثر انفتاحا على الأصوات الجديدة، خاصة مقارنة بالجيل الأكبر سنا. نحاول جذب الجمهور الغربي من خلال تقديم مزيج، وبالتالي سد الفجوة بين الثقافات والأنواع المختلفة.

يؤكد سريدار سوبرامانيام، مدير الإستراتيجية وتطوير السوق في آسيا والشرق الأوسط في شركة Sony Music Entertainment، على دور وسائل التواصل الاجتماعي والألعاب في تقرير IFPI. “على سبيل المثال، قبل بضعة أشهر، قدم نجم البوب ​​المصري محمد حماقي حفلا موسيقيا افتراضيا كأول فنان عربي في لعبة فورتنايت”.

اختلافات

ولكن لكي تنمو أكثر، تحتاج إلى تكبير الصورة وإلقاء نظرة على البلدان نفسها. وقال شون واتسون، المدير الإداري لشركة Sony Music Entertainment في أفريقيا: “إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك في مناطق مثل أفريقيا والشرق الأوسط والهند، فمن المهم التوقف عن تجميع كل تلك المناطق معًا والتركيز على البلدان الفردية والثقافات المختلفة”. “.

باباك أرجان فار: “تبدو تركيا والدول الناطقة بالتركية مثل أذربيجان وطاجيكستان متشابهة ظاهريًا، لكن أذواق الناس في الموسيقى مختلفة تمامًا. لا يمكنك جمع العرب من دبي أو العراق معاً. مرة أخرى، تعرف على السوق واستجب له.

يوافق آيت طالب. “في المغرب والجزائر، لا يتم التحدث باللغة العربية فحسب، بل الفرنسية أيضًا عبر الإنترنت، وفي مصر والإمارات العربية يتم استخدام اللغتين العربية والإنجليزية بشكل أساسي. لذلك عليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار. في بعض البلدان يفضلون العمل مع Deezer، وفي بلدان أخرى يوتيوب يهيمن.